東莞輸液針自動(dòng)設(shè)備醫(yī)藥企業(yè)如何做好學(xué)術(shù)推廣工作

了解客戶即醫(yī)生的真實(shí)需求

只有了解了客戶才能滿足客戶，這是不變的營(yíng)銷法則。而對(duì)于做產(chǎn)品的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣也是如此。只有了解了醫(yī)生真實(shí)需求才能有的放矢地開展有針對(duì)性的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)。醫(yī)生是想通過培訓(xùn)提高醫(yī)術(shù)水平還是想繼續(xù)教育，或是想?yún)⒓尤珖?guó)性甚至是國(guó)際性的學(xué)術(shù)交流會(huì)議希望得到企業(yè)贊助等等，這就要通過醫(yī)藥代表們做詳細(xì)的了解，并把醫(yī)生的需求做好統(tǒng)計(jì)，然后挑選出重要的目標(biāo)客戶進(jìn)行分類，以便適時(shí)有針對(duì)性地滿足其真實(shí)需求。企業(yè)根據(jù)醫(yī)生的需求，建立檔案，采取分層分級(jí)的入會(huì)會(huì)員方式對(duì)醫(yī)生進(jìn)行管理。

組織學(xué)術(shù)交流

企業(yè)可以通過尋求外部專家資源，讓他們參與到企業(yè)產(chǎn)品的推廣工作中來。這些專家必須是與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的國(guó)內(nèi)有一定知名度的專家，與企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品相匹配。在各大醫(yī)院整合醫(yī)生和專家資源，組成專家組，以體現(xiàn)專家在學(xué)術(shù)方面為企業(yè)和產(chǎn)品的服務(wù)職能。企業(yè)應(yīng)有長(zhǎng)線投入的計(jì)劃，對(duì)外部一些高校的臨床醫(yī)學(xué)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)與產(chǎn)品的宣傳教育。企業(yè)可常年聘請(qǐng)專家對(duì)這些學(xué)生進(jìn)行產(chǎn)品及專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，并對(duì)其學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)方向進(jìn)行關(guān)注，引導(dǎo)他們?cè)谛骂I(lǐng)域內(nèi)正確發(fā)展。

會(huì)議方式的選擇與應(yīng)用

做專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的醫(yī)藥企業(yè)最便捷有效的方式是成立專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣部，許多企業(yè)由市場(chǎng)部擔(dān)當(dāng)這一職能，主要負(fù)責(zé)全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的學(xué)術(shù)宣傳工作，并且組織一些大、中、小型的學(xué)術(shù)會(huì)議及協(xié)調(diào)專家資源，以提高企業(yè)對(duì)外宣傳的專業(yè)水平。學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)主要采取的方式有：專家講座、醫(yī)藥人士間的學(xué)術(shù)研討，針對(duì)藥品在東莞輸液針自動(dòng)設(shè)備醫(yī)療器械的研究成果及臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣宣傳，提升在同類產(chǎn)品中的地位，并推薦、指導(dǎo)臨床醫(yī)生用藥的過程。具體組織形式又分為：產(chǎn)品學(xué)術(shù)交流活動(dòng)、醫(yī)學(xué)專題論壇年會(huì)、專家研討會(huì)、醫(yī)藥代表對(duì)臨床醫(yī)生的專業(yè)宣傳的科內(nèi)推廣會(huì)等。這些專業(yè)學(xué)術(shù)推廣方式在實(shí)施過程中，一定要圍繞帶有公益性的學(xué)術(shù)成果展開，而不要一味地融進(jìn)太多的商業(yè)行為，讓參會(huì)的醫(yī)藥人員產(chǎn)生厭煩情緒，而使專業(yè)學(xué)術(shù)推廣陷入不利境地或僵局。

激發(fā)臨床醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的興趣

醫(yī)藥代表要有較深的專業(yè)素養(yǎng)，以“小專家”的水平和素質(zhì)與醫(yī)生進(jìn)行溝通。倘若醫(yī)藥代表自己都不太了解產(chǎn)品的功能、主治與療效，在向臨床醫(yī)生做介紹時(shí)，肯定會(huì)顯得心虛和不自信。在進(jìn)行專業(yè)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)時(shí)，要徹底摒棄傳統(tǒng)意義上關(guān)系營(yíng)銷的方式，以專業(yè)化的、高素質(zhì)的形象出現(xiàn)在臨床醫(yī)生面前，并且強(qiáng)調(diào)出你的產(chǎn)品與其他同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。

學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)應(yīng)注意的細(xì)節(jié)

不同規(guī)模的專業(yè)學(xué)術(shù)推廣會(huì)有不同的要求。對(duì)于那些規(guī)模大、規(guī)格高、人員參與多、邀請(qǐng)的專家知名度高的專業(yè)學(xué)術(shù)推廣會(huì)應(yīng)以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度和悉心對(duì)待。在場(chǎng)地選擇上，一定要在四星級(jí)以上酒店的會(huì)議廳或多功能廳舉行，保證會(huì)場(chǎng)的空間大小選擇，要有檔次并保證音響、燈光及多媒體等的質(zhì)量與效果。會(huì)場(chǎng)的布置一定要?jiǎng)e具一格，盡量運(yùn)用醒目的POP、海報(bào)、易拉寶、展示盒等裝飾會(huì)場(chǎng)四周；準(zhǔn)備好詳細(xì)臨床的資料，以及產(chǎn)品的最新研究進(jìn)展成果及動(dòng)向資料。

企業(yè)辦一些學(xué)術(shù)推廣會(huì)時(shí)，注意與相關(guān)的醫(yī)學(xué)、藥學(xué)的政府機(jī)構(gòu)或民間組織合作，借助他們的名氣與影響力而增加學(xué)術(shù)氣氛，達(dá)到真正為企業(yè)服務(wù)的最終目標(biāo)。圓滿收?qǐng)龃龠M(jìn)產(chǎn)品銷售醫(yī)藥企業(yè)的專業(yè)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)不要僅僅孤立地開展，還可以通過與企業(yè)的其他市場(chǎng)推廣活動(dòng)相結(jié)合，適當(dāng)?shù)卦谒幤妨魍ōh(huán)節(jié)針對(duì)企業(yè)形象、產(chǎn)品形象進(jìn)行宣傳，帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，使企業(yè)與目標(biāo)人群建立穩(wěn)固而長(zhǎng)久的互利合作關(guān)系，輔助實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。東莞輸液針自動(dòng)設(shè)備具體形式包括產(chǎn)品上市會(huì)、展銷會(huì)、冠名宣傳、公益贊助、中間商聯(lián)誼、患者聯(lián)誼、直郵業(yè)務(wù)的開通、患者咨詢熱線、義診活動(dòng)等，將自己產(chǎn)品的性能、功效、用途等全方位地融入學(xué)術(shù)推廣之中，既為醫(yī)生的合理用藥打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也在提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度上進(jìn)行提升，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)的最終經(jīng)濟(jì)效益。